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新聞動(dòng)態(tài)
莫讓低價(jià)擾亂了自動(dòng)罐體拋光機市場(chǎng)
曾幾何時(shí)，隨著(zhù)金屬產(chǎn)品需求量不斷上升。金屬表面處理設備生產(chǎn)廠(chǎng)家猶如雨后春筍般遍
地生根。在這其中自動(dòng)罐體拋光機市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，供求需與平衡。在殘酷的市場(chǎng)競爭面前
低價(jià)策略似乎成為了廠(chǎng)商吸引客戶(hù)眼球的殺手锏。
在這幾年與客戶(hù)的交流中小編發(fā)現， 80%的客戶(hù)三句話(huà)內便會(huì )提到價(jià)格，如果你報的價(jià)格
比他了解過(guò)其他廠(chǎng)家高?？蛻?hù)便會(huì )拿其他商家的價(jià)格來(lái)個(gè)您討價(jià)還價(jià)。其實(shí)很正常，能實(shí)現同
樣目的的兩臺自動(dòng)罐體拋光機設備客戶(hù)為什么要選擇價(jià)格更高的呢？
拋開(kāi)配件和結構設計不說(shuō)，小編認為這其中導致價(jià)格相差懸殊的主要因數是“售后服務(wù)體
系”的差異。那差異何在，大家先來(lái)看一條公式：
廠(chǎng)家最終利潤的獲取應該是：售價(jià) - 制造成本 =初步利潤 - 售后成本 = 最終利潤。
在這個(gè)公式中如果初步利潤偏 低就無(wú)法維持后期的維修成本，一 旦維修發(fā)生就會(huì )出現虧本：要知道 商人是不會(huì )做虧本身生意的。那有 人就要問(wèn)他們的售后服務(wù)是怎么保 障的呢？答案就是依托供應商。如 果你已低于市場(chǎng)價(jià)格很多的價(jià)格購 買(mǎi)了一臺自動(dòng)罐體拋光機設備。使用過(guò)
自動(dòng)罐體拋光機
程中出現問(wèn)題。反應到廠(chǎng)家，廠(chǎng)家因為成本的原因很難給您派出維修人員。因為一旦派
出，虧本就會(huì )發(fā)生。這時(shí)廠(chǎng)家會(huì )聯(lián)系上游供應商，供應商會(huì )讓你把出現故障的配件寄回配件
廠(chǎng)家檢測，看是配件本身的問(wèn)題還是人為的問(wèn)題。這其中來(lái)來(lái)回回快則半個(gè)月，慢著(zhù)一個(gè)月
左右.這其實(shí)就成了你和配件供應商的保修關(guān)系，設備生產(chǎn)廠(chǎng)家只起到的協(xié)調的作用。在這
段時(shí)間里你的設備無(wú)法運轉，工人停工，交貨期推遲。損失可謂巨大。
再來(lái)看看有足夠利潤的廠(chǎng)家如何運作，在有足夠利潤的前提下。廠(chǎng)家會(huì )準備一定的維修
配件。出現問(wèn)題一般48小時(shí)內會(huì )派維修人員上門(mén)更換有問(wèn)題的配件。然后在由廠(chǎng)家自己和上
游供應商進(jìn)行協(xié)調。這樣你的設備維修周期就會(huì )大幅減少，從而減少因設備維修產(chǎn)生的利益
損失。這樣的話(huà)設備生產(chǎn)廠(chǎng)商的售后服務(wù)便會(huì )得到客戶(hù)的認可。在口碑宣傳下贏(yíng)得更多新客
戶(hù)，可謂一舉兩得。
所以當你在選購自動(dòng)罐體拋光機設備時(shí)，不要一味的追求低價(jià)格，要充分了解廠(chǎng)家的各種服
務(wù)細節。多打聽(tīng)，最好實(shí)地去看看廠(chǎng)家的實(shí)力。了解透徹后再做決定。
